朱九平

2013-10-08 02:21:51

江西省青年企业家协会副会长、江西东方酒业营销有限公司总经理

朱九平,男,汉族,江西瑞金人,197811月生,大学学历现任江西东方酒业营销有限公司总经理、深圳大众装饰工程有限公司江西分公司总经理。主要社会兼职有:江西市青年企业家协会副会长;江西省酒类协会副会长;南昌市酒类协会会长;南昌市纪检监督行风监督员。

一步步走上了自主创业之路

    朱九平作为一名成功的酒类行业领域里的掌舵人,一贯秉持低调、锋芒内敛的处事风格。说起为何会从事酒类这个行业,并凭着自己一步步的打拼带领东方酒业营销有限公司(以下简称“东方酒业”)站在整个江西酒类市场的最前沿,朱九平也只一笑置之。若不是此次当选“江西省青年联合会第九届委员会委员”提名,恐怕他的这些宝贵丰富的创业经历及艰苦奋斗的事迹也只得成为激励其子孙后辈的“牙祭”湮没在往事的记忆里。说起为何会走进酒类这个当时并不算热门的行当,他不由感慨:这都要感谢当初在朋友公司“实习”的一次机会。这家公司当时是日本麒麟啤酒的终端代理商,这是他大学毕业后的第一份职业。千禧年之前,整个酒类行业的销售水平才处于一个萌芽状态,那时的业务成绩全凭自己的体力而得来,一部自行车,大街小巷的穿梭、跑酒店、跑商超,无论严寒酷暑。说起这段往事,他总是笑着告诉身边的朋友:这份工作对他的影响很大。若不是对酒类行业有着进一步的了解,亦不会为日后从事高端品牌酒的营销打下良好的基础。

朱九平的第二份工作是在哥哥所经营的广告公司担任广告业务代表,那时广告公司与国内的一线品牌白酒有着密切的业务往来,正是与该品牌的合作往来中,他发现了其中的契机。那家一线品牌白酒正是五粮液。而萌生出自主创业的那年他才刚二十出头。最终,在各方朋友的资助下,他在南昌的第一家五粮液专卖门店正式于千禧之年成立。回忆起这段往事,他的心里不禁有着成功商人大展宏图之后的意气风发感!那时,五粮液的生意真是好极了,往往是供不应求,根本无需为销量担忧。五粮液的良好销售势头随着2004年五粮液、茅台等一线品牌酒的价格透明化而略有削减,一些小商家觉得利润没有从前丰厚可观、都不约而同的退出了一线品牌白酒的销售领域。于是,东方酒业正是在这样的环境下迅速调整思路,并且根据市场的需求成立了东方酒业营销有限公司。当所有人都认为五粮液、茅台已经没有利润可言的同时,朱九平带着麾下的各路人才以“开采金矿”的心态成立了江西省内第一家以VIP售后服务为性质的经销商俱乐部。这个俱乐部会告诉你:名酒怎么选择、怎么保管、怎么饮用等等。那时很多人认为这本该是厂家的事情,但是朱九平觉得守着金矿就应该把它的价值发挥出来。正是因为对酒类市场有着敏锐的嗅觉,在东方酒业成立不久后,很快还建立了一个传播酒文化的平台,通过发送短信的形式,把名酒辨识方法、饮用方法和名酒动态等向高端人群和企业进行传播。 

三天卖掉20万元拿破仑

    随着东方酒业代理的名酒越来越多,实力越来越大,一些洋酒商也找上东方酒业公司,寻求合作。“拿破仑是最早进入中国市场的洋酒,品质不差,但一直处于二线品牌地位。它找到朱九平的时候,他却从来没有做过洋酒,心里没谱,首单只要了20万元的货。货铺到南昌各大商超之后,一个礼拜过去了市场上都还没个动静,但离中秋节还有三天左右时间的时候,市场上的消费者随着传播洋酒文化的短信的发送,开始关注起拿破仑,接着,购买热情迅速被点燃,结果20万元的货突然就卖光了。”这无疑给了朱九平一个惊喜,“拿破仑当时对江西市场的定位是50万元,春节时我们却进了100万元的货,很快也卖光了。这个业绩曾经排到拿破仑中国市场第二名”。就这样,利用中秋和春节两个节日,东方酒业使得处于二线地位的拿破仑在江西洋酒市场的“知名度、销售量、市场占有率均遥遥领先”。做拿破仑出了名之后,轩尼诗、人头马、马爹利等洋酒品牌也纷纷找到东方酒业合作。

    

做东方酒业追梦人

    朱九平刚开始做洋酒的目的其实是为了学习洋酒的运作思路,他想将来把洋酒文化和白酒文化嫁接到一起,从中能得到一个运作高端产品的新思路。在吃透了洋酒运作模式之后,东方酒业公司把主要精力又放到了高端白酒上面。“东方酒业公司会成为一家专业化的高端酒类营销公司。”在信息化时代,人们的消费理念会不断更新、不断变化,现在人们饮酒方式还不是很“科学”,但在未来可能会出现“一对一”的“饮酒营养专家”指导饮用等等很多新颖科学的饮酒方式,这其实就是饮酒观念的改变。作为酒水运营商,朱九平认为,应该要有这个眼光,必须跟上消费者消费观念的变化。不了解消费者,就无法提供他们想要的服务和产品。今天的东方酒业,已经不是当年那个仅靠一个专卖店小打小闹的公司了,要继续发展壮大。朱九平信心满满地表示,东方酒业的发展方向是以县为单位,在每个县发展一个战略合作伙伴,在江西每个县、区建设自己的直营店。江西零零散散的名烟名酒店很多,但是有实力、有思想的经销商并不多,他们当中大多数都属于‘游击队’。在有条件的地方,东方酒业会成立名烟名酒直营店,没有条件的地方会成立加盟店。具体运营上会采用中国移动VIP客户的运作模式。希望通过这种努力达成一个目标,即任何名酒进入江西市场,首先想到的是找东方酒业公司合作。”